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痛点1：客户找不到你，你却不知道他们在哪儿
有没有发现，现在年轻人都在刷短视频、逛小红书、看朋友圈？你还在等客户上门？别急，先想想——你的潜在客户每天花多少时间在网上？如果他们的手指在屏幕上一滑就划过了你的竞争对手，而你还在靠发传单、等电话，这生意能做多大？

去年有个开甜品店的朋友跟我吐槽,说店里每天就零星几个老客，后来我让他把新品照片发到抖音同城，配了个“这蛋糕甜过初恋”的文案，结果一个月后他打电话喊我去帮忙打包——单子多到要临时雇人

第一步：先搞清楚“你要啥”

别一上来就急着开账号买广告,咱得先弄明白目标
比如你是想卖更多货？还是想让品牌被记住？有个做母婴用品的客户一开始拼命搞直播带货，后来发现妈妈们更在意产品安全性，转头做了个“24小时工厂直播”，实时展示消毒流程，转化率直接涨了30%

提醒： 别偷懒用“提升销量”这种模糊目标，试试“3个月内抖音店铺访客破万”这种具体数字

第二步：选对平台比努力更重要

见过在B站卖挖掘机的吗？三一重工还真搞成了！但你要是卖女装也去那儿，八成要凉
有个简单办法：打开每个平台刷半小时，看哪些内容让你想下单
比如小红书适合美妆教程+产品植入，视频号适合中年人偏好的情怀故事

举个例子,软成科技帮本地餐饮店做推广时，发现老板们总爱跟风做公众号推文，结果花了2万块阅读量才200+
后来改成拍“后厨揭秘”短视频，教网友怎么看外卖干不干净，同样的预算带来47万播放量

第三步：内容别端着，说人话才能赚钱

记住这句话：用户刷手机时智商只有平时一半！
千万别写“匠心品质”“臻选原料”，试试这些：

• “这面包放三天都不硬，气死同行”
• “别家遮痘痘用粉底，我家直接把这瑕疵面料下架了”

有个服装厂老板更绝,让设计师直播时把样衣往地上摔：“看！这么蹂躏都不起球！”当天直播间成交额破纪录

第四步：花小钱办大事的隐藏技巧

投流不是砸钱就行,重点在测试
先拿500块分5个版本去试：
1、纯产品展示
2、客户证言
3、生产过程
4、价格对比
5、痛点解决方案

有个做智能门锁的客户发现,拍摄快递员送餐时在门外焦急等待的场景，比单纯讲功能点击率高4倍——原来大家更怕错过外卖而不是被盗

第五步：数据不说谎，但你要会看

别光盯着粉丝数！这三个指标更重要：
1、人均观看时长（留住人比吸引人难）
2、分享率（用户自发安利才是王道）
3、搜索关键词（知道客户真正想要什么）

有个做家政的阿姨,发现后台“收纳神器”这个词突然暴涨，马上推出整理师上门教学服务，现在时薪比白领还高

最后灵魂拷问： 明知道客户都在网上，你真的要继续错过吗？

Q&A环节

Q：我们小公司没预算做推广怎么办？
A：现在抖音、小红书都有零成本起号的方法
比如家具厂可以拍“教你识别甲醛板材”的干货视频，结尾不经意带下自家产品
再比如发动员工每人每周发2条带定位的朋友圈，配合门店活动，软成科技有个客户用这招三个月新增300+会员
总没灵感咋解决？**
A：偷师法最好用！找10个对标账号，把他们的爆款标题抄下来重组
月薪3万买不起的包”改成“月薪5千也能背出高级感的包包”，记得加具体场景：“背着去面试，HR问我是不是富二代来体验生活”

Q：投广告总亏钱还要继续吗？
A：先检查三个死穴：
1、落地页加载超过3秒了吗？（客户没耐心等）
2、转化路径超过3步了吗？（每多一步流失30%用户）
3、有没有设置紧急出口？（加我领100元券”比“立即购买”转化率高）

Q：现在入局会不会太晚？
A：十年前有人问开淘宝晚不晚，五年前有人问做公众号晚不晚
线上流量永远在流动，关键是找到还没被满足的需求
就像现在视频号正在扶持本地商家，抓住这波红利的人已经在偷偷搞钱了