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定位不是选择题，而是生死题

咱们先看个真实案例：同样卖咖啡，星巴克敢把价格定到30块还排长队，瑞幸靠9.9元杀出血路，为啥？因为前者瞄准"第三空间"体验，后者专攻"高性价比刚需"，要是这两家突然互换定位，你觉得消费者会买单吗？

去年帮软成科技做咨询时就发现，有家公司技术明明能打高端市场，偏要跟着低价内卷，结果亏了200万才明白：客户愿意为"专业解决方案"多付钱，但绝不会为"更便宜的普通服务"感动。

行动指南：

1. 拿张纸画三个圈——你的核心优势、市场需求、竞争对手空白区
2. 找10个目标客户面对面聊天（别用问卷糊弄）
3. 用大白话写出定位宣言："我们帮XX人群解决XX问题,比同行更XX"

模糊定位=慢性自杀

有个餐饮老板跟我算过账：定位模糊的店，获客成本比精准定位的高3倍！为啥？今天推儿童套餐，明天搞深夜酒馆，最后连外卖平台都不知道该把你分到哪个类目。

这就好比追姑娘——你说自己"暖男""霸道总裁""文艺青年"全都要，人家只会觉得你是个海王，软成科技服务过的美容院案例特别典型：原本啥项目都接，改成专做"职场妈妈10分钟快速美容"后，客单价反而涨了40%。

避坑技巧：

• 警惕"所有人都是客户"的幻觉（连可口可乐都有明确的目标人群）
• 每周统计客户画像，发现偏差超20%立即调整
• 学会对不匹配的订单说"不"（短期痛好过长线失血）

定位是动态靶，不是纪念碑

上次去参加行业峰会，听到最震撼的话是："诺基亚输给苹果，不是输在技术，而是输在不肯重新定位自己。"现在连银行都在跨界做咖啡厅，咱们死守老定位不就是等死吗？

但转型不是乱转，有个做传统建材的客户，发现年轻人装修市场爆发后，果断转型"旧房改造专家"，秘诀在于：核心能力还是建材供应链，但重新包装了"72小时焕新家"的概念。

迭代攻略：

1. 每月做次SWOT速查（20分钟足够）
2. 关注客户朋友圈/小红书的关键词变化
3. 保留70%根基+30%创新试错（比如先拿1款产品试水新定位）

问答时间

Q：花这么多时间搞定位，会不会错过赚钱机会？
A：去年有家电商会同时做直播带货和线下展销会，结果两头都没做好，后来专注做"家电选购咨询服务"，反而靠会员费月入百万，乱枪打鸟不如狙击枪瞄准。

Q：小公司也需要正儿八经做定位吗？
A：街角那家煎饼摊要是挂出"加班狗深夜加油站"的灯牌，绝对比写"美味煎饼"多赚30%，再小的生意，清晰定位都能让你从同类中跳出来。

Q：怎么判断定位到底成不成功？
A：教你看三个信号：客户能准确向朋友推荐你、员工能说清公司特色、竞品开始模仿你的某个动作，比如自从有同行开始抄软成科技的定制化服务流程，我们就知道定位稳了。