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“发传单没人接，打广告太烧钱，客户到底去哪找？”
最近跟开甜品店的老王聊天，他愁得直挠头：“都说要做线上生意，可我把美团店铺弄得漂漂亮亮，微信朋友圈天天发九宫格，怎么还是没人下单啊？”这话直接戳中要害——现在做生意光靠平台流量，就像在别人家客厅开小卖部，人家随时能关门赶你走

痛点1 客户根本找不到你

周二中午亲眼看见个有意思的画面：写字楼门口三个姑娘举着手机原地转圈，嘴里念叨“XX轻食店到底在哪栋啊”，其实那家店就在转角30米，但她们在美团看到的地址只写到园区，最后仨人直接进了隔壁便利店买饭团

老王的美团店铺同样遭遇——客户搜“法式甜点”时，他的店铺可能排在20页开外，更要命的是，每成交一单平台就要抽成8%，这哪是做生意简直是给平台打工

这时候要是有个独立网站就不一样了
比如搜“上海法式甜点定制”，你的官网能直接霸占搜索结果首页，要是再注册个品牌关键词（老王后来给自己的马卡龙注册了“魔都马卡龙大师”），客户搜这个关键词时，整个屏幕都是你的展示位

上个月帮老王在软成科技搭了个官网,现在他每周能收到5-6个企业下午茶订单，关键是这些客户根本不用交平台佣金

痛点2 客户记不住你

你有没有发现,刷抖音时收藏的店铺，过三天再找就像大海捞针？去年帮我表姐整理烘焙工作室的客户资料，发现有68%的复购客户是通过百度搜工作室名字找回来的

官网就是个24小时营业的超级名片
朋友介绍的客户、展会偶遇的合作伙伴、甚至三年前的老客户，只要记得你名字，随时能通过官网找到最新产品和服务，上周刚帮少儿编程机构设计官网时，特意在导航栏加了“试听课预约通道”，结果试听转化率直接涨了40%

痛点3 客户不信你

别笑,上周亲眼见客户拿着竞品官网来质问：“人家都有400电话和公司实拍，你们怎么朋友圈连个正经介绍都没有？”现在消费者精得很，他们会同时打开3-5个同类商家对比

官网要成为信任加速器
• 在关于我们页面放团队真实工作照（别用网络素材，客户分分钟能识破）
• 产品详情页插入检测报告扫描件（食品类目尤其重要）
• 留个带地图定位的实体地址（怕泄露隐私可以用写字楼楼层代替具体房间号）

最近帮软成科技的客户做官网诊断,发现放3分钟产品制作过程视频的页面，平均停留时长比别人多1分48秒

痛点4 客户找不到下单理由

“满199减20”这种促销在美团根本显不出来，但放在官网横幅位置效果就炸了，有个做高端定制的客户，在官网做了个“私人套装设计神器”——客户勾选5个偏好选项就自动生成方案，配上“限时赠送定制收纳包”的弹窗，转化率直接翻倍

给你三个马上能用的技巧
1️⃣ 在首页顶部放倒计时器（周年庆特价还剩2天18小时”）
2️⃣ 产品页插入客户手写感谢信照片（比纯文字更有杀伤力）
3️⃣ 每个页面底部放微信扫码立减50元浮窗（别让客户思考去哪找优惠）

痛点5 客户来了留不住

做过地推的朋友都知道,攒100个电话号码不如加10个精准微信好友，官网同样需要设计“钩子”，上周给母婴品牌做官网时，在显眼位置放了“扫码领取价值199元的辅食食谱”，一周新增企业微信好友362人

关键要设计三级漏斗
① 路过客户→扫码领资料→加微信
② 感兴趣客户→查看成功案例→留电话
③ 精准客户→直接在线咨询→立刻成交

记得在官网后台装个热力图工具,你会震惊地发现：自以为设计得很漂亮的banner图，客户压根没往下滑！

问答环节

Q：现在社交平台这么火，为啥还要单独做网站？
A：问得好！上周有个开瑜伽馆的学员，她抖音粉丝2.3万但转化不到10单，后来做了官网把抖音流量引过去，三个月卖出98张年卡，官网就像你自己盖的房子，能按业务需求随时改造，不像租平台房子总受限制

Q：小本生意值得花钱做网站吗？
A：去年帮煎饼摊老板做官网花了不到3000块，他在网站放了个“企业团餐预订”入口，现在给附近公司送早餐每月多赚2万，关键是官网不用交平台抽成，这笔账你算算

Q：不会写代码怎么做网站？
A：跟你说个秘密，我帮客户做的网站80%都用模块化工具搞定，选个好看的模板，把产品图片往里一拖，文字换成自己的，三天就能上线，重要的是先有个“线上根据地”

Q：官网做好没人访问怎么办？
A：教你个绝招：把官网链接印在产品包装、快递盒、甚至小票上，我有个客户在奶茶杯腰封印“官网签到领第二杯半价”，一个月官网UV暴涨7000+，流量都是攒出来的