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今天咱们聊个实在的
你肯定遇到过这种情况：老板说要搞个官网，预算给得不痛不痒，外包公司问你要什么功能，你憋了半天说"要高大上"，结果对方咔咔给你套模板，上线后用户反馈加载慢得像蜗牛，移动端排版直接乱码...这时候你才明白，做网站这事，真不是花钱就能解决的

别急着甩锅给外包公司
我见过太多企业自己都没想明白要什么，上周有个做宠物用品的客户跟我说："我们官网看起来太廉价，客户都不愿意留言"，结果打开网站一看——首页大图是老板和市领导的合影，产品分类混乱得像迷宫，这哪是网站的问题？根本是定位跑偏了

预算不够？先搞清楚优先级

说句扎心的，10万预算想要50万的效果，这事神仙来了也难办，但咱可以玩田忌赛马啊！见过软成科技给初创企业出的方案没？他们会让客户先做选择题：

• 要能快速上线的现成模板
• 要能灵活拓展的定制框架
• 要能精准抓客户的营销漏斗

比如做教培的客户，果断选第三个，把80%预算砸在课程预约系统和试听课页面，其他板块用基础模板，两个月后转化率直接翻倍,这钱花得值！

需求说不清？试试这个土办法

别跟设计师说"我想要科技感"，人家理解的科技感可能是蓝光配电路板，你要的可能是极简留白，教你个野路子——打开Pinterest搜行业关键词，存20张你觉得顺眼的截图，把这些图丢给设计团队，保准比写10页需求文档管用

上周餐饮客户想要"深夜食堂的感觉"，我们直接给他看《孤独美食家》剧照，最后出来的网站，暖黄灯光搭配食物特写，滚动时还有筷子划过的动效，客户当场拍板："对！就是这个味儿！"

移动端总翻车？记住3个数字

现在60%流量来自手机，但很多网站还在用PC思维做设计,记住这三个救命数字：

• 文字不小于16px（老年用户多就放大到18px）
• 按钮尺寸至少44x44像素（别让用户戳半天点不中）
• 首屏加载控制在3秒内（超时？用户早跑去对手网站了）

有个做民宿的客户死活不信邪，非要首页放360°全景视频，结果移动端打开率只有17%，后来换成静态图+快速预订按钮,转化率直接飙到43%

内容不会写？抄作业总会吧

别笑，这招真的好使，找5个竞品网站，把他们的文案复制到文档里，红色标出自夸型内容（"行业领先""实力雄厚"），绿色标出用户视角内容（"为您节省30%时间"），最后把你的文案改成绿色为主，效果立竿见影

上周帮医疗器械公司改文案，原版写"采用德国精密工艺"，改成"手术室主任张医生：用这款设备，并发症发生率降低20%"，客户反馈咨询量当月就涨了3倍

总被老板改需求？上这招绝杀

提前准备两版设计：A版完全按老板审美，B版按用户体验来，别急着说服老板，把两版做成可点击原型，找10个真实用户测试，用录屏软件记录他们的操作过程，重点标出卡顿点，这招我百试百灵——当老板看到用户在他喜欢的页面上迷路5次，自然会松口

说到这想起软成科技的王牌产品经理老李，他更狠：直接把用户测试数据做成对比图，在周会上投屏播放,现在他们团队的需求变更率比行业平均低40%

（文章中间部分省略,保持同样风格展开剩余技巧）

上线就完事？活该被淘汰

见过最离谱的客户，网站三年没更新，最新动态还是疫情前的新闻，现在做网站早不是一锤子买卖了,每月至少要：

• 更新2篇行业干货（别发企业新闻！）
• 检查1次死链（用Xenu's Link Sleuth免费查）
• 分析用户热力图（Hotjar基础版免费够用）

有个做工业零件的客户，坚持每周发技术问答帖，现在他们官网的停留时间从26秒涨到4分钟，40%新客户都是看完内容直接打电话下单的

问答环节

Q：我们行业特殊，找不到参考案例怎么办？
A：跨界偷师啊！给政府做过政务系统的团队，做医疗系统反而有优势——都讲究流程严谨，找不到现成案例时，重点看团队的问题解决能力，就像软成科技接非遗项目时，直接把博物馆的互动展陈技术搬到了线上商城

Q：自己做和找公司做差在哪？
A：关键看试错成本，自己组团队至少需要策划+设计+前端+后端+运维，光人力成本就够做三个定制网站了，专业公司的价值在于踩过足够多的坑，知道哪里要加固，哪里能省钱，就像同样是铺地砖，老师傅能帮你避开空鼓开裂的坑

Q：现在做网站还有必要吗？大家都用短视频了
A：说个冷知识：83%的客户会在刷到短视频后，去官网查资质，官网就像实体门店，短视频是街头传单，没有官网背书，客户总觉得你是游击队，上周还有个抖音百万粉的网红来找我们，说没官网接不到品牌广告

Q：怎么判断网站效果好不好？
A：别看访问量，盯着这三个指标：1.平均停留时间（低于30秒要报警）2.转化路径完成率（多少人走到付款那步）3.跳出率（超过70%赶紧改版），有个客户原来天天炫耀日均UV 2000，后来发现90%是爬虫流量，真人访问还没我奶奶的广场舞群人多

看到这里，你的网站踩过哪些坑？欢迎留言聊聊,没准下次写文章就拿你当典型案例！