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痛点1：价格虚高，预算不够用？

咱们先说个大实话：高端不等于高价，有些公司上来就跟你扯“品牌升级”“视觉战略”，结果报价单里一半是听不懂的专业名词费。
举个例子，去年我朋友老张找了家号称“国际团队”的公司做官网，光首页设计就要8万，结果交付那天，他打开网站差点气笑——导航栏点不开，手机端排版错位，最绝的是公司地址写的是拼音“Hangzhou”而不是中文。

怎么办？

1. 先看案例再谈钱：直接让对方发3个以上同行业案例，最好能要到客户联系方式（脸皮厚点要！）
2. 砍价别手软：重点砍掉“概念包装费”，品牌心智模型分析”这种虚头巴脑的条目
3. 试试分期付款：和软成科技合作过的客户都反馈，他们家接受3期付款模式，首付30%就能启动项目

痛点2：设计师只会PS，不懂业务？

见过那种把网站当艺术品做的设计师吗？全站动态特效、3D粒子背景，打开网页要加载10秒——用户早跑了！真正的好设计要会说人话。
比如说餐饮行业，重点得是菜品展示+在线预约；制造业得突出生产流程和技术参数，去年我们帮某母婴品牌做网站时，特意在首页加了“一键查询生产批次”功能，转化率直接涨了40%。

实战技巧

• 准备份《业务痛点清单》：把客户常问的20个问题扔给设计师
• 玩“大家来找茬”：拿竞品网站让设计师现场挑毛病
• 要动态演示稿：别只看静态设计图，一定要看交互效果

痛点3：技术框架选错，半年就淘汰？

有个血泪教训要跟你说：千万别信“独家开发系统”这种鬼话，去年有家公司用的自研CMS系统，结果程序员离职后，改个banner图都得加钱找人。

保命指南

1. 选开源框架：WordPress、Shopify这些经过市场验证的平台
2. 测试后台：亲自试下内容管理系统，改文字、传图片是否顺手
3. 要源代码：合同里必须写明交付全部源代码和数据库

像软成科技这种靠谱的公司,不仅给源代码，还会附赠《运维手册》，就算小白也能自己维护基础内容。

痛点4：做完网站就失联，售后靠玄学？

最怕遇到这种公司：验收时说得天花乱坠，等你要改个联系电话，客服说“技术下班了，明天再说”，朋友公司更惨，网站被黑客攻击，找原公司居然说“续费安全服务要另付2万”。

避雷三招

• 合同写明“终身免费修改基础信息”
• 要求提供3个月免费维护期
• 测试响应速度：工作日晚上8点发个需求试试

痛点5：数据好看但没转化？

最后这个最扎心——网站流量挺高，就是没人咨询，别急着否定自己，可能是转化路径出了问题。

上周刚帮某教育机构调整了官网：

1. 把“立即报名”按钮从蓝色改成橙色
2. 在价格表旁边加了个“97%学员推荐”的弹窗
3. 每个课程详情页底部插入3个常见问题
   结果咨询量两周涨了3倍，老板说早该这么改。

你问我答

Q：现在都流行短视频了，企业还有必要做官网吗？
A：问得好！咱们换个角度想——你去相亲，是更信朋友圈零星发的照片，还是对方认真整理的自我介绍？官网就是你企业的“正经证件照”，特别是B端客户，70%会先查官网再决定是否联系。

Q：小公司预算有限，怎么做出高端感？
A：教你个秘诀：集中火力做好“三件套”，首页加载速度控制在2秒内，产品详情页要有场景化视频，联系方式放在右下角悬浮窗，去年有家10人小厂这么改完，客户都说“看着像上市公司官网”。

Q：怎么判断设计公司是真专业还是吹牛？
A：丢个具体场景考他们，比如说“我们客户主要在晚上10点用手机浏览，该怎么设计？”如果对方马上聊夜间模式、按钮尺寸、加载优化，那就是真懂行的，要是只会说“加大logo”“用高级灰”，趁早换人。