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最近有朋友跟我吐槽“找网站设计公司比找对象还难”，前期聊得天花乱坠，签完合同就变脸，不是拖着不交稿，就是疯狂加预算，最后拿到手的网站跟说好的完全两回事——这种经历你是不是也遇到过？别急，今天就掏出我们创业踩坑三年总结的避雷指南，手把手教你用买菜砍价的心态选到靠谱团队

1 需求不清就敢聊？当心被销售带节奏

“做个官网多少钱？”这是80%的人开口第一句话，但这句话在销售耳朵里就跟“快来宰我”没区别——你没说清要几道菜，人家当然按最贵的套餐给你报

咱们得先自己搞明白三个关键点：

• 这网站是帮你搞钱（比如电商卖货）还是撑面子（企业形象站）
• 能掏出多少预算（建议留20%应急金）
• 参考案例长啥样（直接找3个竞品网站截图）

像去年餐饮连锁品牌「老王火锅」就吃了这个亏，前期只说“要高大上”，结果设计师按米其林餐厅风格做了套暗黑系官网，后来被迫加钱重做暖色调版本，多花了7万冤枉钱

工具包
推荐用软成科技的免费需求梳理模板，10分钟勾选就能生成需求文档，还能自动拆分出核心功能点和加分项，带着这份清单去谈价，销售立马不敢乱报价

2 案例看着都挺好？教你揪出照骗团队

现在没有哪家公司会傻到不放案例,但你怎么知道那些炫酷的网站真是他们做的？分享两个野路子验证法：
1️⃣ 在案例网站底部找版权信息，Ctrl+F搜索公司名称
2️⃣ 直接联系案例企业前台：“请问xx网站是你们自己做的还是外包的？”

上周帮朋友拆穿了个皮包公司,他们展示的留学机构案例实际是扒的国外模板站，连联系邮箱都没改，这种团队你敢用？

避坑提醒
遇到张口就报1999元全包价的赶紧跑！这种要么用自助建站工具套模板（你自己也能搞），要么后期隐形消费多到怀疑人生，正经设计师画个首页都不止这个价

3 合同条款像天书？重点盯死这3条

签合同别光看总价,这三个魔鬼细节才是重点：

• 交付时间精确到某日某时（写“30个工作日内”的都是耍流氓）
• 写明免费修改次数（建议争取3次以上）
• 必须包含半年维护期（服务器宕机、被黑谁来管？）

有个做跨境的朋友更绝——带着学法律的表妹去签合同，硬是把“交付后出现兼容问题由乙方免费调整”写进附加条款，结果真碰上个显示异常的海外运营商，省下2万多调试费

4 验收随便划勾？小心埋下定时炸弹

千万别等到全部做完才验收！分阶段查岗才是王道：
✅ 第一周要看原型图（确认功能排布对不对）
✅ 第二周审设计稿（字体大小、按钮位置都在这个环节定）
✅ 上线前做压力测试（同时200人访问会不会崩）

最近软成科技上线了个神器,能在后台实时查看建站进度，还能给每个版本打标签备注，比天天微信催命高效多了

搞网站到底图个啥？你问我答环节

Q1：小公司预算低，是不是只能将就着做？
千万别！现在3000块也能找到靠谱工作室，关键要找细分领域老手，比如你开瑜伽馆，就找专做健康行业网站的设计师，他们既有现成素材库，又懂用户心理，比全案公司性价比高多了

Q2：做到一半想改需求怎么办？
这是好事！说明你对业务理解更深了，但记住要集中提修改意见，最好攒够5条再沟通，每次改需求都签补充协议，遇到过临时加个预约功能被坑8000块的，就是吃了口头约定的亏

Q3：网站维护真的有必要买吗？
这么说吧，去年有客户没买维护包，结果半年后网站被植入赌博链接，光恢复数据就花了1.2万，现在正规公司的基础维护包通常包含每月安全扫描+数据备份，这钱比买保险值

看到这里该手痒了吧？是时候打开电脑整理你的需求清单了，对了，你打算先从哪个环节开始整顿你的选人流程？