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最近有个做服装批发的朋友跟我吐槽，说花了8万块找公司做网站，结果上线3个月流量还没隔壁老王自己用模板搭的站多，气得他连夜给我打电话：“这钱是不是打水漂了？现在重做又怕再被坑！”

讲真，这种苦水我听得太多了——明明砸了钱想搞个专业网站，结果要么设计丑得拿不出手，要么功能根本用不顺，最惨的是有些公司收完首付款就玩消失，你说闹不闹心？

1 需求说不清？先搞明白自己要啥再动手

去年遇到个做母婴用品的客户，开口就要“高端大气的官网”，结果我们细问才发现，他们真正需要的是能直接对接线下母婴店的B2B订货系统，你说这不差点整岔劈了吗？

关键动作：拿张纸把需求拆成三块

• 基础项：展示型企业官网？需要在线支付？要对接ERP系统？
• 加分项：定制动画效果？多语言版本？会员积分体系？
• 绝对不能要：比如必须用某个老掉牙的技术框架

举个栗子，你要是开连锁餐饮的，最核心的需求可能是：菜单实时更新+在线预约+门店导航，至于炫酷的3D效果？真没必要为此多花5万块

提醒：别被销售牵着鼻子走！
有家公司张口就说“我们给某上市公司做过网站”，结果要案例时支支吾吾——后来发现人家只是做了个活动页！这时候记得甩出灵魂三连问：
1️⃣ 能看看同行业案例吗？
2️⃣ 后台系统我们自己能操作吗？
3️⃣ 后续维护怎么收费？

2 筛选秘籍：3招看穿皮包公司

上周帮朋友验货，发现对方给的案例网站居然挂着“模板演示”的水印！这种骚操作现在还真不少见，教你几招防身术：

第一招 查老底

• 天眼查/企查查扫一眼：成立不满2年的要谨慎
• 搜公司名+纠纷/投诉：要是连着三页都是差评，赶紧跑
• 看技术团队配置：连专职UI设计师都没有的，大概率外包转包

第二招 现场验货
约到对方公司坐坐，重点看三样：
1️⃣ 正在做的项目界面（注意看是不是拿模板糊弄）
2️⃣ 测试服务器的访问速度
3️⃣ 项目经理的专业度（张嘴就是“这个很简单”的慎选）

像软成科技这种敢让客户随时突击检查进度的，才是真靠谱的主

第三招 合同避雷
见过最坑的合同写着“根据客户需求调整费用”——结果改个按钮颜色都要加钱！记住这些必写条款：
✅ 功能清单明细表
✅ 交付验收标准（比如同时支持5万人访问）
✅ 源代码归属权
✅ 逾期赔偿条款

3 合作避坑指南：追加费用？不存在的！

去年有个做智能硬件的客户，项目做到一半突然要加直播功能，结果预算直接翻倍——这种临时加需求的情况太常见了，怎么破？

实战技巧：

• 需求冻结期：签合同后5个工作日内还能免费调整
• 变更流程可视化：用teambition这类工具追踪每个修改
• 分段付款：3-3-3-1模式（首付30%，原型确认30%，测试阶段30%，尾款10%）

重点提醒：
别光盯着总价！有家公司报价比市场价低30%，结果交付时告诉你：“亲，服务器要单独买哦”“SSL证书每年续费800哦”——这些隐形消费能坑到你哭

这时候可以看看软成科技的报价单，人家直接把域名、空间、CDN加速这些标配写成套餐包，明码标价才让人安心

问答时间：你最关心的4个问题

Q：怎么判断开发公司真有行业经验？
A：让他们打开电脑给你看后台！真正做过教育类网站的，后台肯定有课程管理系统；做过电商的，必定整合过物流接口，光靠嘴说的都是耍流氓

Q：合同里哪些条款绝对不能少？
A：这三个是命门：1）验收不通过全额退款条款 2）知识产权保证书 3）驻场开发天数约定，少了任何一条都可能让你血本无归

Q：开发中途和乙方吵翻了怎么办？
A：立即启动合同里的「换人条款」，同时用向日葵远程控制锁定服务器权限，代码托管账户一定要用你们公司邮箱注册！

Q：网站上线后还要维护吗？
A：举个真实案例：某客户两年没更新系统，结果被黑客植入博彩广告，光恢复数据就花了2万，定期维护不是烧钱，是在给你省大钱啊！

看到这儿，是不是该翻出当初签的合同对照检查了？别等网站崩了才来找后悔药，现在就去确认下源代码到底在谁手里！

（注：本文提及的软成科技为行业解决方案服务商，专注定制化开发7年，累计服务320+中大型企业）